Basit bir emtia operasyonu bile kesinlikle basit bir alım ve satış davranışı değil, sistematik bir proje. Sistemdeki herhangi bir bağlantıdaki sorunlar tüm satış zincirini etkileyecektir. Bu nedenle, her bağlantıyı iyi yapmak çok önemlidir. Başarı her zaman ciddi olmaktan gelir ve başarısızlık biraz dikkatsizlik olabilir.
“Dürüstlük bir işletmenin temelidir ve kalite bir işletmenin hayatıdır.” Süpermarketin taze ürünleri için satın alma, kaliteli ve düşük fiyatı sağlamak için en önemli bağlantıdır ve satışlar işletmenin kârını sağlamak için gerekli bir araçtır.
Satın almadan önce kendinize bir nabza verin ”
Eski zamanlardan beri, savaş sanatında bir söz var: “Kendini ve düşmanı bilmek tüm savaşları kazanacak ve düşmanı ve düşmanı bilmek asla yüz savaşta bitmeyecek.” Alışveriş merkezleri de bir savaş alanıdır. Rakiplerini tam olarak anlamak, ürün izleyicilerinin taze ürünleri tanımasını, satın alma arzusunu, satın alma gücü ve çeşitli faktörlerin vb. Olası etkisini tam olarak anlamak için kendini yenilmez bir yerin öncülünde durdurmaktır, o zaman esas olarak kendimize “nabzı kontrol etmek” için kendimize veriyoruz?
1. fiyat. Fiyat, satın almadan önce dikkat edilmesi gereken en önemli şeydir. Müşterilerin bizim için gereksinimleri her zaman “kaliteli ve düşük fiyattır”. Bu nedenle, satın almadan önce, önce piyasadaki taze ürünlerin fiyatını ve çevredeki kitle için kabul edilebilir fiyat aralığını araştırmalıyız. Kör olma. Rasyonel olarak bakmak ve ürünün çevredeki pazar durumuna, rakiplerin durumuna, müşterilerin gerçek durumuna ve tarihte aynı dönemin satış durumuna göre satın alma fiyatı konumunu belirlemek gerekir, böylece araştırma gerçekten uygulanabilir. , Doğru ilacı reçete edin.
2. Miktar. Sipariş miktarı büyük ölçüde önceki araştırma verilerine ve alıcının deneyimine ve daha sonra bir önceki yılın aynı döneminde satış durumuna ve mevcut gerçek duruma göre, hava ve iklimden etkilenip etkilendiğine, medyanın etkisi olup olmadığı ve zararlıların ve hastalıkların etkisi olup olmadığı. Çevredeki tüketici gruplarının satın alma hacmini belirlemek için gerçek durumunun yanı sıra, satın alma hacminin doğruluğu, süpermarket operasyonunun, özellikle de yolsuzluğa eğilimli özel türden taze ürünlerin başarısının veya başarısızlığının anahtarıdır. Bu nedenle, insanlar bu tür emtialar konusunda çok gizlidirler. Bu özel durumda, hesaplama doğru değilse, kaçınılmaz olarak “miktarın sindirimi çok büyük ve zordur ve miktarın ince olması yeterli değildir”.
3. Kalite. Kalite hakkında daha fazla şey söylemeye gerek yok. Yine de “kalite hayattır”, kalitesi olmayan fiyat boşuna, kalitesi olmayan miktar boş bir konuşma ve kalitesi olmayan ürün para çalmakla eşdeğerdir.
ShoTamam, satın alma sırasında başını tüccara ”Sözde
Kafayı tüccara sallamak ”, tüccarın tedarik süreci sırasında burnu yönlendirmesine izin vermemek, tüccarın yan kelimelerini dinlememe anlamına gelir, çünkü alıcı, kalpten satın almadan önce“ nabzını ”hatırlamalıdır ve daha sonra gerçek duruma göre, zaman ve duruma bağlıdır. Belirli durumlar ve esnek kullanım, aşağıdaki kurallara atıfta bulunabilir.
1. Umut, satın alma konumuna geldikten sonra, önce genel eğilimi beklemeli ve görmeniz, makro konseptini kavramanız ve temel olarak satın aldığınız ürünün alanını tanımlamanız gerektiği anlamına gelir. Satmak için acele etmeyin, ama bunun farkında olmalısınız.
2. sormak, tüccarlara veya satın alma meslektaşlarına danışmaktır, esas olarak aşağıdaki yönlerde, ürün kalitesi, tüccarların bütünlüğü, tüccarlarla satın alma memnuniyeti vb.
3. Dokunuş, dokunma ve gözlem yoluyla gereksinimlerinizi kalitede karşılayan ürünler bulmaktır. Yangcheng Gölü Tüylü Yengeçler satın almak aralarında yer alıyor. Satın alırken, Yangcheng Gölü Kıllı Yengeçlerin aşağıdaki özelliklerine dikkat edin: Dolgunlukta Hollowness hissi var mı? Yengeç mavisinin arkası ve ferahlatıcı mı? Göbek beyaz ve parlak mı? Pençe uçları altın sarısı mı? Yengeç pençelerindeki tüyler yoğun, yumuşak ve açık sarı mı? Tüm gereksinimleri karşılıyorsa, sorun değil.
4. Konuşun, yani, tüccarla belirli tedarik meseleleri hakkında konuşun, bu “tüccara kafayı sallamaktır”, tüccarın burnu yönetmesine izin vermeyin, tüccarın çeşitli görüşlerini veya önerilerini teyit etmek ve örneğin, kötü ürün kalitesi, kötü satış, satın alma vb.
Satın aldıktan sonra "Kilo vermek ve kilo vermek"
Satın alma işlemini tamamladıktan sonra, satın alınan mallar kendine aittir ve malların kendisine ait olduğu anda kayıp zaten meydana gelmiştir. Taze ürünlerin kaybının brüt kar üzerinde büyük bir etkisi vardır. Bu aynı zamanda taze gıda yönetiminin en zor kısmıdır. Taze yiyecek kaybı azalabilirse, taze yiyeceklerin brüt karı hedefe ulaşacaktır. Bununla birlikte, taze yiyeceklerin kaybı her yerde, süreçteki her bağlantı, satın alma, sipariş, kabul, taşıma, depolama, işleme, görüntüleme ve bir dizi detayın diğer detaylarından kaynaklanacak veya kayıp sizi arayacaktır, o zaman “kaybı nasıl zayıflatırız”? Aşağıdaki bağlantılara dikkat etmelisiniz:
1. Yangcheng Gölü Tüylü yengeçler çarpışmaya veya sıkmaya son derece dayanıklı olduğundan, çok yüksek veya yanlış istiflemeyi önlemek için kullanım ve ulaşım sırasında daha fazla dikkat edin, bu da dış kutunun istiflenmesine ve desteklenmesine neden olur. Durdurulamaz düşme ve yok etme.
2. Kabul, alıcı personelin profesyonelliğini sağlamalı ve özel taze ürünler almanın yolunu tam olarak anlamalıyız.
3. Depolama, taze ürünlerin en belirgin özelliği, kısa yaşam döngüsü, özellikle malların ilk çıkmasını sağlamak ve kaybı en aza indirmek için istiflendiğinde işaretlenmesi gereken Yangcheng Gölü kıllı yengeçler gibi taze ürünlerdir.
4. İşleme, Taşlama sırasında kıllı yengeçlerin iplerinin düşmesi kolay olduğundan, birçoğunun ikincil işlemeye ihtiyacı vardır ve kayıpları önlemek için işleme sırasında personelin profesyonelliği sağlanmalıdır.
"Ekranı Güncelle" yerleştirildiğinde
Sonuçta taze ürünler taze ürünlerdir, bu nedenle belirli ekranlara ve araçlara ihtiyaç duyarlar. Sınırlamalar olmasına rağmen, güncellemeler hala gereklidir. Değişmez ekran kesinlikle estetik yorgunluğa neden olacaktır. Müşterilerin arzularını uyandırmak istiyorsanız, yeni bir ekranın müşterilerin ona bakmasını kolaylaştırmasına izin vermelisiniz ve insanların satın alma arzusunu uyandırmak daha kolaydır. Öyleyse, yeni bir ekran nasıl elde edilebilir? Tabii ki “güncellenmesi” gerekiyor.
1. Momentum var. Söyledikçe, “İnsanlar güçlü bir şekilde yaşıyor, bir parça deri satıyorlar”, nereye yerleştirilsinler, mevsimlik ürünler sergilemeleri gerekiyor.
2. Enerjik. Taze ürünler taze ve canlı ürünlerdir ve “taze” ve “canlı” özellikleridir. Bu nedenle, ışığı “tazeliğini” ve “canlılığını” tam olarak serbest bırakmak için kullanmak gerekir.
3. Bir folyo var. Söyledikçe, “Bir kahramanın üç çetesi var.” Örnek olarak kıllı yengeçleri alın. Tüylü yengeçlerin pozisyonunu vurgulamak istiyorsanız, tüylü yengeçleri tamamlamak için başka ürünlere ihtiyacınız vardır. Örneğin, bazı insanların tüylü yengeçlere yakın yüksek hacimli ürünler satın almasına izin verin. Müşterilerin rolü.
Toplantılar sırasında “Çalışanları Teşvik Et”
Mal satış sürecinde, satış elemanının performansı satış sonuçlarını doğrudan etkileyecektir. Başka bir deyişle, eğer mal konuşmazsa, satış elemanı malın sözcüsüdür ve satış elemanının konuşma ve davranışı malları temsil eder. Bu yüzden satış elemanı aşağıdakileri yapmalıdır:
1. Sorumluluk, sorumluluk duygusu, herhangi bir şeyin başarısı için vazgeçilmez bir faktördür ve “Kendisi ile hiçbir ilgisi yok, yüksek asma” zihniyeti en istenmeyen şeydir.
2. Tanrım, müşteri Tanrı'dır, bu zaten bir klişe, ama gerçekten yapılabilecek pek çok şey yok. Söyledikçe, “İnsanların para göndermesini istiyorsanız, ağzınıza bal koymalısınız.” Müşterinin gözleri ayırt ediyor, çabalarınız için her zaman ödül olacaksınız.
3. Satış sonrası, ürün satıldıktan sonraki tutum da çok önemlidir. Müşterilerin “malları satmadan önce Tanrı olduğunu, malları satın aldıktan sonra cehenneme gittikten sonra” hissetmelerine izin vermeyin, o zaman kazanç kaybına değmez.
"Satış yaparken fiyat güzelliği verin
“Güzellik ve güzellik” fiyatını vermek sadece ürün fiyatını “güzel” yapmak anlamına gelir, çünkü herkes güzelliği seviyor. Söyledikçe, “Kanama ve acı dışında, para harcamak acı vericidir.” Herkes para harcamak istemiyor. Şu anda fiyatımızın “güzel” olması için fiyatta daha cazip olmalıyız.
Fiyat, rekabeti kazanmak için her zaman en doğrudan ve etkili sihirli silahtır, bu nedenle fiyat kontrolü satışların başarısının veya başarısızlığının anahtarıdır, ancak süpermarketlerin işleyişi sadece acil faydalara bakmakla kalmaz. Emtia fiyat azaltma, ancak iş koşullarındaki zamanında değişikliklere rasyonel olarak bakmak ve sakin bir şekilde analiz etmek ve ürün fiyatlarını makul bir şekilde ayarlamak için izleyicinin geri bildirimlerini keskin bir şekilde gözlemleyin. Makul kullanılırsa, fiyattaki “güzellik” bazen gerçekten bir rol oynayabilir. Rolü. Bu nedenle, emtia fiyatlarına ilişkin aşağıdaki noktalara dikkat edilmelidir:
1. Psikolojik tercihler. Çinlilerin uzun bir beğenme geçmişi var ve sayılardan hoşlanmıyorlar. Aynı fiyat 1, 4, 7 vb. İçeriyorsa, müşteriler psikolojik olarak beğenmeyecek ve 6, 8, 9 gibi sayılar herkes tarafından sevilebilir. Bu nedenle, fiyat rakamlarında daha fazla beyin kullanmak gerekir. Bu aslında bir tür “kelime oyunu”. Bu tür bir oyun yapılırsa, çabanın yarısı ile çarpan bir etki elde edecektir. Aksine, sorumluluk başarısız olacaktır.
2. Doğru zamana bakın. “Bir blok için satmak yerine kapmak için satmayı tercih ederim” diyen bir halk var. Bu, zamanın zamanın tazeliğin tazeliğine etkisine göre zaman içinde değiştirilmesi gerektiği anlamına gelir (ancak fiyatı isteyerek değiştiremezsiniz, sistemi zamanında değiştirmek için başvurmanız gerekir), Rijit sistem fiyatlandırması nedeniyle satmak için iyi bir zaman kaçırmayın, çünkü taze ürünler daha pahalı ve taze ürünlerin “tazeliği” sürekli değişmektedir, yani fiyat da gözden geçirilmelidir.
3. Kendinizi ve düşmanı tanıyın ve karşılık gelen fiyat tepkilerini formüle etmek için rakiplerin fiyat değişikliklerini dikkatlice araştırın.
Sohbette "Müşterilere Bakın"
Aslında satışlar sadece bir ürün değil, bir tür kültür satıyor. Satış ve alımlar arasındaki iletişim aslında duygu değişimidir. Peki, müşterilerle nasıl iletişim kurabilirim? Müşterileri rahat hissettirmek için müşterilerle iletişim kurmak çok önemlidir. Peki, müşterilerle ne iletilmelidir?
1. Ürünle ilgili olarak, ürünü satın alan herhangi bir müşteri onunla çok ilgilenmelidir. Daha sonra onunla ürün hakkında bazı tesadüfi bilgiler hakkında konuşursanız veya ürün çoğaltırsanız, ürün müşterinin hayatına daha etkili bir şekilde yakın olabilir. Müşteriler çok ilgilenecek ve çok şefkatli hissedecekler. Tabii ki, bu satış personelimizin ürünün kendisinin ilgili bilgisini iyi anlamasını gerektirir.
2. Hobilerle ilgili olarak, satın alma ve satış aslında herkes arasında bir tür iletişimdir. Herkes sevdikleri konular hakkında konuşmayı sever ve müşteriler bir istisna değildir. Müşterilerin tercihlerini keskin bir şekilde gözlemleyin ve daha sonra yaşlı bir adam torununun konusuyla ilgileniyorsa, satış elemanının çocuğun konusu hakkında daha fazla konuşabileceğini ve kesinlikle müşteri ile rezonansa gireceği gibi bazı ilgili konular hakkında konuşun. Bu kesinlikle önemsiz bir hikaye değil, ama görünmez bir şekilde alım ve satıştan zaten öğrendiniz. Her iki taraf da benzer düşünen arkadaşlar haline geldi. Arkadaş oldukları için, elbette burayı sık sık ziyaret etmeye istekli olurdu.
Gönderme Zamanı: Ocak-07-2022
